“我的家鄉(xiāng)臺州靠海，我的創(chuàng)業(yè)起點上海同樣靠海，創(chuàng)業(yè)就像是揚帆起航，所以我用‘起帆’二字給公司命名，公司的LOGO也是一艘行駛于大海的帆船?！逼鸱娎|創(chuàng)始人、董事長周桂華接受上海證券報專訪時，向記者娓娓道來創(chuàng)業(yè)細節(jié)。

周桂華帶領起帆電纜，從不足10人的小加工廠起步，歷經30載風雨洗禮，已成長為年產值超過300億元的電纜行業(yè)頭部企業(yè)，而這個守正創(chuàng)新的故事，還將不斷地書寫下去……

要做實在、有需求的產業(yè)

算起來，創(chuàng)辦和發(fā)展起帆電纜占據(jù)了周桂華半生的時光。回憶當年放棄老家食品廠會計的“鐵飯碗”，并堅定選擇線纜行業(yè)起家時，周桂華自有一套樸素的原則。就像鐘情家鄉(xiāng)的黃巖蜜桔、沙蒜豆面一樣，比起光鮮的外表，他更看重事物長期被人稱道的內里。

“電線電纜是輸送電能、傳遞信息和制造各種電機、儀器、儀表，實現(xiàn)電磁能量轉換所不可缺少的基礎性器材，是電氣化、信息化、智能化社會中重要的基礎性配套產業(yè)，也是國民經濟重要的配套行業(yè)之一。”周桂華告訴記者，電線電纜在諸多領域就像是神經和血管，不可或缺。產品有巨大的市場需求，加上個人創(chuàng)業(yè)的努力，種種因素疊加，共同成就了如今的起帆電纜。

“傳統(tǒng)的線纜制造技術門檻不高，產業(yè)分散，要脫穎而出，需要始終跟上時代，及時呼應乃至引領市場的需求。”周桂華向記者講起另一條樸素的規(guī)則。當下，電線電纜企業(yè)的發(fā)展更直接地體現(xiàn)在基于效率的競爭結果。在規(guī)模市場上，起帆電纜成本競爭能力處于行業(yè)效率的前沿，在個性化市場上，起帆電纜研發(fā)及產品質量技術性能處于行業(yè)效率的前沿。

目前，起帆電纜生產的產品有海底電纜、光伏電纜、高速電梯電纜、防火電纜、輻照交聯(lián)電纜、汽車集束導線、核電站電纜、機器人電纜等30多個系列，覆蓋下游眾多終端行業(yè)的各種需求。2023年，起帆電纜實現(xiàn)營業(yè)收入233.48億元，同比增長13.10%，歸母凈利潤為4.23億元，同比增長15.42%。

有上述成績打底，2023年起帆電纜躋身“中國線纜行業(yè)100強企業(yè)”（第8名）、上海民營制造業(yè)企業(yè)100強（第8名）、上海制造業(yè)企業(yè)100強（第21名）。

因水而興 通江達海

潮平兩岸闊，風正一帆懸。

“水能行舟，因水而興”似乎又是生長于海邊的周桂華的另一種執(zhí)念。三十多年前，他帶著家人從浙江南部海邊出發(fā)，來到位于長江入?？诘纳虾?chuàng)業(yè)。此后，起帆公司新設立的安徽池州起帆基地、湖北宜昌起帆基地、上海閔行南洋-藤倉基地，以及福建平潭起帆海纜基地均通江達海。

在周桂華看來，區(qū)位優(yōu)勢對企業(yè)發(fā)展十分重要。長三角地區(qū)是中國經濟最具活力的地區(qū)之一，擁有大量的專業(yè)人才及經營管理人才，有利于企業(yè)廣納賢才、持續(xù)發(fā)展。另外，長江經濟帶尤其是長三角地區(qū)原輔料生產、物流等配套產業(yè)發(fā)展較為完備，形成了明顯的產業(yè)聚集效應，而公司在上海乃至華東地區(qū)已經形成了良好的用戶口碑和品牌知名度，也為拓展長三角以外的銷售區(qū)域提供了有利條件。值得一提的是，由于線纜產品體積和重量大，運輸成本較高，周桂華在起帆電纜物流運輸領域也加強了相應的布局。

公司具有競爭優(yōu)勢的電纜產品同樣與水有著深厚的緣分。提起正在建設的福建平潭海纜基地，周桂華興奮地向記者描述海洋的壯闊以及融入海上風電產業(yè)鏈的激動心情。

“隨著各省國管海域的海上風電項目開發(fā)逐漸提上日程，海上風電發(fā)展的空間將進一步打開。海纜是海上風電項目建設的重要組成部分，隨著海上風電呈現(xiàn)遠?；厔荩＠|市場規(guī)模還將進一步擴容?！敝芄鹑A表示，海纜存在一定的技術壁壘，對掌握核心技術和先進生產工藝的企業(yè)更為有利。

向“三百起帆，百年起帆”進發(fā)

財報數(shù)據(jù)顯示，起帆電纜近三年營業(yè)總收入復合增長率為33.85%，目前營業(yè)收入已穩(wěn)定在200億元以上。公司方面也提出了向“三百起帆，百年起帆”進發(fā)（即營收超過300億元，成為百年企業(yè)）的更高目標。

如何向新的目標靠攏？周桂華認為，必須要堅持創(chuàng)新，堅持走“科技興企”之路。2023年度，公司研發(fā)費用超過1億元，同比增長8.54%，截至去年底，公司擁有專利166項。起帆公司研發(fā)部、技術部以及通過擁有的上海市院士專家工作站，會同上海交通大學、哈爾濱理工大學、上海電纜研究所等科研院所、研究機構，依托自身的電纜實驗室和電纜技術中心，結合合作方的研發(fā)能力，針對國家城市電網(wǎng)建設、光伏發(fā)電、海上風電、軌道交通建設、特種電纜材料等領域開展關鍵共性技術研究、基礎理論研究、關鍵工藝攻關、特種電纜新產品研制，共同推進部分前沿高端特種電纜產品的研制和技術升級。

“未來，我們將立足電線電纜產品規(guī)?；?、精細化生產，提高生產過程信息化管理與控制水平，圍繞品質提升、功能衍化、成本降低和環(huán)境保護等方面開展技術創(chuàng)新和技術改造，在做強做優(yōu)產品的基礎上，加大在綠色環(huán)保、高性能、適用特殊環(huán)境等高端特種電線電纜的研發(fā)力度?！敝芄鹑A表示，不斷提升和發(fā)揮在質量控制、產品研發(fā)、品牌形象和市場快速響應能力等方面所形成的競爭優(yōu)勢，以新產品、新材料、新工藝的研發(fā)為動力，以擴大生產規(guī)模為基礎，以高端特種電纜產品的研發(fā)生產為突破口，不斷促進產品結構升級，全面提升公司的核心競爭力、持續(xù)發(fā)展能力及市場占有率，實現(xiàn)“海陸并進”的策略，鞏固行業(yè)領先地位。